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新书《智者言商》撷要

《智者言商》一书将由上海财经大学出版社于本月(2006年3月)下旬正式在全国公开出版发行。现撷其要,奉献如下,以飨读者:

一、《智者言商》简介

《智者言商》一书系上海学者型记者徐道芳新闻作品与署名文章选集。全书的重点,是探究为商之道与经营之窍。
本书文章大都选自作者近两百万字的新闻作品,入选主要原则有两条:一是"切题",即聚焦为商之道和经营之窍,或与之相关;二是"有用",即文章主要内容对读者仍有一定的参考价值。文章前后顺序基本按由近及远的原则排列,其中若干有前后逻辑关联的报道,则按由远及近的顺序编排。
早在上世纪八十年代上半叶开始从事商业专业教学之时,作者便注意到这么一种现象:一些颇有见地的专家学者,他们的研究成果通常只是见诸报刊理论版或学术性很强的杂志,如大学学报等,且多为冗长乏味风格呆板的论文,除专业教学与研究人员外,其他读者一般不太会主动接触此类文字,因此,其传播范围十分有限,本身价值往往难以得到较为充分的体现和利用。换句话说,这也是一种社会资源的浪费。1994年9月加盟上海商报后,作者进而观察到另一种现象:随着市场经济的推进,一批具有鲜明时代特征、有眼光有魄力有成就有实力有个性的老板和经理人正在崛起,他们的经验教训其实是非常宝贵的商业财富,很有总结整理光大之必要,可是,这类人士中的绝大部分却又由于太忙等原因而疏于笔墨,其自身价值也难以产生更大更积极的社会效果。而人们日常接触较多的报纸等传媒,刊登的经济类、商业类文章基本上都是以"短、平、快"见长的消息,思考和发掘问题的深度明显不够。即使是那些有一定深度的通讯,也极少聚焦"为商之道"和"经营之窍"。因此,如何从经济、商业和新闻跨专业的角度出发,反映专家学者的最新研究成果和老板经理的独特经历与见解,走出一条新颖的商业新闻采访之路,是作者从事新闻采编业务以来不断思考的课题和努力的目标。
本书共分两大部分:智者言商(新闻作品)与署名文章。在智者言商中,又分"人物专访"和"其它报道"两部分。
专访老板经理的主要特色最初形成于1998、99年。其时,在上海商报领导的支持下,作者已先后在该报创办"汽车市场"和"信息业商情"两个专版,并陆续发表了一些专访老板经理的报道,在业内产生一定影响。2003年5月作者调入《上海商业》杂志后,此类专访的特色得以坚持和强化,并在业内和读者中赢得声誉。其特色是:多数情况下强调与被采访者一对一单独交流,在相互信任并且宽松自然的气氛中,由作者从跨专业的角度出发,对被采访者进行步步深入的发掘式提问,然后通过再创作,用尽可能活泼干练准确传神的笔调,将其独特之处和闪光点按特定逻辑顺序撰写成文。它虽然没有荧光灯的炫耀和观众的烘托,但却更加实在、详尽和专业。本书收入的《百折不挠真好汉》、《指尖商机信手拈来》、《何止是个"雕花匠"》、《 靠实力说话》、《当中式大餐做足"外卖"文章时……》、《SAP如何推进人才本土化》和《中国经济每天都在创新历史》等文章,皆属于此类。
专访专家学者的主要特色最初形成于1995、96年。当时,上海商报领导的编辑思想非常明确,就是要求作者用商业专业的眼光,及时将沪上著名专家学者的最新成果以新闻的方式奉献给广大读者,并使此类专访逐渐成为本报头版的一大特色。在报社领导与编辑部同仁的支持与帮助下,作者陆续采写并发表了不少此类稿件。它们有的单独成文;有的以专题系列形式出现,如:"建立现代企业制度"、"企业家试行年薪制"、"企业如何开展资产经营"、"香港回归后沪港经济与商业前景",等等,其中不少报道还曾被电台、电视台及其它传媒转播转载。作者调入《上海商业》杂志后,此类专访亦得到坚持。此次选入本书的仅是其中很小一部分作品。
"其它报道"中的绝大多数作品,同样具有深度思考与发掘的特点,与专访的主要差异只是被采访者人数更多而已,因而此类采访常常艰辛得多,其内容也愈显厚实。
"署名文章"仅收入作者两篇作品。其中,《寻根记》追溯了作者的家族渊源,着重对作者祖籍地浙江兰溪樟林的历史人文特点作出初步考证与研究,从文化和商业的角度出发阐述了樟林的旅游开发价值,并提出针对性建议。《中国名牌服装:与世界名牌的主要差距究竟何在?》尽管写于若干年以前,但作者以为它的主题依然重要,同时,文中涉及的主要问题在时下中国服装业依然存在,因此,有再次呼吁之必要,故一并收入。

二、部分内容选载

(一)老板经理专访

选载两篇。




坚决终结PC
——访网思公司总裁兼CEO约翰·基什

在当今全球市场上,一系列以空前发展的网络带宽为依托的革命性产品,不仅正在悄然蚕食着人们最常用的PC等领域,而且不断把人们带入神奇的消费新境地。这一系列革命性产品,就是智能网络应用终端(Thin Client)。
2005年10月20日,业内翘楚网思(Wyse)技术有限公司宣布在北京融科资讯中心大厦设立亚太区总部和研发中心。当日,本刊记者就智能网络应用终端的相关问题,对专程赴北京参加开业庆典的该公司总裁兼首席执行官约翰·基什(John Kish)先生进行了专访。
网思是全球领先的网络计算解决方案供应商之一。有权威机构最近提供的数据显示,该公司已连续8年蝉联全球智能网络应用终端市场占有率第一,目前占全球市场份额约38%。

发展NETCOMPUTER 和NETTV的时机现已成熟

约翰解释说,作为全球市场的概念,所谓"智能网络应用终端"实质上是指一种没有移动部件的固态设备,而且这种设备只需在网络边缘运行。目前,有市场数据显示,在全球所有桌面机中,智能网络应用终端约占5%,预测今后三年内将上升到10%。国际数据公司(IDC)预测,亚太地区智能网络应用终端市场从2005到2009年将以超过25%的复合年增长率增长,明显超过PC市场的总增长率。
从技术角度看,智能网络应用终端与前几年有公司推出的NETCOMPUTER(网络电脑)有相似之处。尽管中国政府也有所支持,但网络电脑并没有如当初预期的那样发展起来,原因何在?
约翰认为,网络电脑也好,网络电视(NETTV)也好,前几年没能发展起来的最主要原因是缺乏可靠的带宽。"最近三年在带宽方面作了很多投资,比如,和三年前相比,现在家庭的DSL已经是过去的十倍。正是由于带宽的可用性加强了,我们才觉得现在时机成熟了,可以发展智能网络电视或者IT电视了。""当时由于没有带宽,界面都在机器本身。现在有了带宽,就可以借助智能网络终端,把界面转移到服务器上。"约翰进一步说,网络技术的发展是智能网络终端最终得到使用的非常关键的因素,其中有两个具体的技术突破,二是虚拟显示的技术;二是现在可以让一个产品的设备呼叫一个操作系统,或者操作系统的环境。"我们可以提供它所预制或定制的内容,并且把这个内容解释出来。"用户买设备时,设备本身不需要预装。有很多软件,用户只需根据需要去定制它,它马上可以象点播一样提供出来。同时,新技术可以把原来客户支付在硬件方面的预装费用完全减掉。总之,"整个新技术实现了服务器、网络以及智能网络终端显示三方面性能的最佳化,使用户可以在有需求的时候,才将信息提取到智能网络应用终端加以显示,而不是说要大范围地把所有信息都下载装到机器上,然后等到你要用的时候再把它提出来显示。"全球企业和机构面临着更高的数据安全性要求和IT预算缩减的压力。权威机构Gartner的行业调查指出,他们的TCO模型表明,智能网络应用终端的运营费用比无管理的个人电脑低41%。

突入中国市场:从电视开始

IDC客户端和显示器部最新报告显示,网思在公司收益等方面均为全球及亚太地区市场领导者,其智能网络应用终端占2004年度全球总发货量的36%。《财富》全球排名前100家企业中,四成以上已是网思的客户。
网思此次还透露,它正在将其产品由企业用户向普通消费群体延伸,而在中国,开发普通消费品市场则从电视开始,并发布了新成立的网思中国研发中心与网思全球合作伙伴--京东方集团共同开发的新品17"英寸集成智能网络应用终端和智能网络电视。前者具有PC的所有功能,但没有机箱,只有监视器、键盘和鼠标;后者集电视、视频点播,电脑和多媒体娱乐等功能于一身,干练、小巧、大方、新潮。
约翰表示,网思选择在中国通过电视起步的原因,是"所有电视都需要网络,而且可以是各种各样的网络,如DSL。"
他还透露,网思正在把智能网络应用终端变成芯片,如果成功的话,将可以放入手机等小型时尚设备中,使之能以更低的成本和更高的性能,提供更快捷的服务。因此,今后几个月,人们有望很快看到手机也使用上网思的智能网络终端技术。
"在中国,随着我们由企业用户向消费者慢慢转移,我们会借助消费品牌所有的销售渠道,因为最终要由这些消费品品牌公司将产品交付到消费者手中。" 约翰说,消费者和消费产品生产企业都有一个共同愿望,希望成本能不断下降,同时,以更低的价格获得同样水平的服务。正是基于这样的愿望,网思才有所作为,可以凭借相当于消费成本几分之几的价格上的优势,来提供先进的计算平台。同时,这对于网络运营商也非常有吸引力。

最强劲的对手

约翰认为,从全球看,网思最强劲的对手主要是行业中最领先的厂商,在桌面机方面,主要是个人电脑生产企业,如戴尔等等。"不过,我们最大的经销商也是戴尔。实际情况是,我们的客户最终会决定到底用PC还是用我们的"瘦电脑"(Thin Computer)。过去主要选PC,现在越来越多的用户正在选Thin Computer。所以,联想、戴尔、惠普等,都在经销Thin Computer,其中也经销我们这个版本的产品。"中国有一些小型制造商也在经销智能网络应用终端,一些大型制造商也在生产和经销此类产品,约翰说,"共性是用户都愿意从在市场上处于领导地位的公司手中购买这种产品。这也是我们对这个市场作出很多投资的最主要原因。"在亚洲,智能网络应用终端市场现在还比不上欧洲和美国,但网思认为今后这一块市场会发展得相当快,超过欧美的发展速度。

中国市场的目标

约翰说, 公司会给"北京的团队"设定目标,其中包括销售产品的数量、收益等等,"但更重要的是,我们会要加拿大28开奖结果查询求他们在今后十二个月中必须设计出'借助我们的技术进入消费市场的五个不同做法'。他们已经有了第一个设计--智能网络电视。我个人认为,智能型网络和产品市场最终会从亚洲、从中国增长,所以我们现在在中国进行了投资,当然要求他们推出能使投资获得回报的产品。""以后也要加大对销售渠道的建设,今后几个月,我们会通过一些非常知名的消费品品牌完成这项工作。这些品牌将使用我们的技术。"他说,北京的软件研发中心正在聘用中国本地IT人才,针对中国和其他亚洲国家市场开发本地化解决方案,并将负责全球1/3产品线的研发。对于整个公司而言,中国显然是最具战略性的市场之一,而且毫无疑问处于网思亚太区计划的中心。"我们和中国政府也在进行探讨,如何利用我们的智能网络终端产品,以及Thin Computing这样一种概念,帮助中国政府以更低的成本获得更高的可靠性和更好的服务。关于上海约翰坦言"目前还没有专门针对上海市场的举措,但我们很重视上海作为商业中心的重要性,我们会把上海作为全面的中国战略的一部分加以考虑和对待。""我们把亚太区总部和研发中心设在北京尤其这个地点,是因为它离两所非常著名的大学很近,从短期来讲,从招聘和吸引高校人才角度看,把它设在北京是最佳选择。就我个人而言,如果把人才中心设在上海,我也很高兴。但作为公司讲,一次只能作出一个选择。"约翰说,上海也有不少有声望的大学,今后网思也愿意与上海开展交流与合作。在销售方面,他预期上海是今后公司消费类产品收入的重要来源。拿手机说,上海有很多使用者,而且上海家庭互联网连接程度也要高于北京,所以"从消费者群体讲,上海肯定要优于北京。现在我们这个产品是向政府部门销售,北京又要优于上海。我们觉得在开始阶段,消费类产品在上海会取得成功。当然,我们也向制造商、物流企业等销售我们的产品,因此,深圳、上海这些城市也是我们在开始阶段要作出规划的城市。我认为,网思在向消费类产品扩展的过程中,上海是一个非常具有吸引力的市场,我们已经意识到这一点。" 加拿大28开奖结果查询
(原载《上海商业》杂志2005年11月10日版"市场解读"栏目,总第195期)




从零开始打天下
——访未来趋势国际集团总裁华赞

在10年不到的时间内,一位老外即以上海为“大本营”,神奇地编织出一张庞大的公共关系(PR)网络。该网络遍布地球村,上至不少国家中央政府高层官员,下及众多行业商界名流,而他的公司则利用该网络频频创造出并捕捉到诱人的商机。
他,就是未来趋势国际集团总裁华赞。
华赞眼中的PR意味着什么?他是如何获得成功的?国内尤其上海企业家开拓海外市场的最大商机又在哪里?记者日前在沪就此对这位颇具传奇色彩的人物作了独家采访。
两个多小时的采访显得轻松而顺利。在这一对一面对面的沟通过程中,华赞时而凝目沉思,时而开怀大笑,其活泼质朴幽默善感的个性,给记者留下了难忘的印象。

“这就是我的产品”

记者开门见山地向华赞提问:“贵公司的定位是什么?”
“这是个非常有趣的问题,”他随即打开了话匣子。“我们的定位是:科学地将公共关系变成系统学。”他说,“既然现在大家都认识到PR重要,那么,为什么不把它变成一种‘系统’呢?”他继续说,通过不断投入和发展关系,他的公司已经与全球成千上万的部门和企业发生联系,而且这种关系越来越广,“我们将这种跨地区、跨行业、跨阶层的关系系统化和数据化——这就是我的‘产品’。”
据介绍,“未来趋势”现已与海外四十个国家的五大类社会群体建立了联系,它们是:1、政府要员,如华赞直接与之打过交道的约1000名市长,其中包括美国的近300名市长;2、近300个金融机构总部,其中美国的有60多个;3、各类公司;4、行业协会等中介组织,如加州的商会就有下属公司5万个;5、各种媒体。
华赞视中国尤其上海为其事业的“根基”和“福地”。据透露,他的公司目前已在中国与各种社会群体建立起Face To Face(直接的,面对面的)关系,其中包括60位部长、50位省长及省委书记、900位市长以及数以万计的企业和媒体。
“我们加拿大pc28开奖网站的业务就是为中外经济合作与联系牵线搭桥,出谋划策。”他说,“业主在某项跨国业务中感到自己单独干不了,于是就付委托费让我们去完成。他们看中的是我们的渠道和能力。”
华赞感到,通过运作公司这个工具,自己的一些新观念和新建议得到了采纳和普及,其中包括对有关中国企业去海外投资办厂的政策产生过积极的推动作用,以及最近已被国家有关部门批准并在美国实施的“以‘中国和平论’取代‘中国威胁论’建议书”等等。

生意是如何“从零做起”的

华赞的公司是在上海“从零做起”的,记者的有关提问激发了他对往事的回忆。他说,这是他“第一次遇到记者提出这样的问题和第一次向外界披露自己的初创经历。”
“未来趋势国际集团”是华赞分别于1993年和1995年在美国和中国注册成立的公司。“‘未来趋势’这个名称带有建设性和引导作用的意思”,他说,1992年年底,他与妻子陈丽新来到上海为开公司做前期准备。“我在浦东杨思镇借了一位中国朋友的一间空房子,没有电话,没有电脑,没有复印机,没有传真机,也没有助手,天天过江边码头,在筹建公司的一年时间内没有见过第二个外国人过这个摆渡,”他口操流利的中文,面带顽童般发自内心的嬉笑侃侃而谈,“我太太那时已怀孕,但每天要从五楼下去到公用电话间接听大约20个电话,她为我作了许多牺牲。”他说,至今他仍清晰地记得那位喊电话的老妈妈在他的窗下用杨思话大声喊“‘502’,电话来哉!”的情景。“第一笔投入是1993年初花300元人民币买的一张办公桌,我当时还曾经反复考虑到底要不要买它。”
华赞说,他几乎所有的关系都是1993年开始发展起来的。“你当时怎么会想到要办这样的一家公司?”记者问。“我感到我能。”他说,“人的力量来自内心的宇宙。有能力者,其能力终究会一层层地体现出来;无能力者,即使活动多年也不会体现出来。”
据他回忆,他的第一笔“大生意”是注册公司前夕做成的。当时,市妇联委托他带领上海的一个著名妇女企业家代表团访问洛杉矶,“我安排她们会见了著名的黑人市长Tom Bradly、弗吉尼亚州州长以及近百名美国企业领导人。这笔业务净赚近4000美元,能弥补我当时在上海几个月的全部开销。”他在分析做成这笔业务的主要原因时说,朋友的介绍和市妇联有关部门的那位负责人懂行起了十分关键的作用。尤其是后者,“她懂英语,知道我尽管借居在杨思一处很小的地方,但此前已经在美国通过PR做过不少活动,所以相信我能够带好那个代表团。我很感激她。”
华赞的第二笔“大生意”是公司注册后的1995年做成的。当时,他带着延边自治州下属某市由市长和工商银行行长为首组成的代表团,在美国购买高密度纤维成型材料流水线设备。“我请一位懂行的美国朋友为他们比较了近30家供应商的设备,最终选定了技术最过硬而且最便宜的产品。”
与安徽淮南金三角集团的成功合作是华赞记忆中的“第三笔大生意”。“此后,我们的业务越来越多,越做越顺利,”他说。其中,1996年带领长春市市长代表团先后访问欧洲和澳大利亚的情景尤其令他激动不已:“我安排了英国查尔斯王子的第一经贸代表、荷兰女王代表、北爱尔兰市长等政界要人以及上百人的企业家和媒体记者与之会见,使整个北爱尔兰一夜之间产生了‘长春热’,你看我们的宣传推广力量有多大?”
在回忆早期创业的艰辛过程时,华赞对杨思镇邻居的无私奉献和热情支持难以忘怀,赞不绝口。“例如,我住502室,402室住的是一位沈先生,太太姓刘,夫妇俩都是杨思中学的老师,非常诚实无私。我们当时没有任何利用价值,他们也知道我们的‘底细’和困难,但还是对我们从大人到小孩什么都照顾,而且从未提过任何要求。我从中得出一条结论:上海人并不是某些人所言的那种‘利用主义者’。”
“以上许多细节我是第一次披露,”他说,“如果再早几年我是不会说的,因为这涉及我和公司的形象。现在我做大了,可以说了。”

从商者素质谈

作为一名事业有成者,华赞认为从商者应具备哪些基本素质?
“我从两方面谈谈吧,”他说,“首先谈谈从零开始办任何企业所需要的基本素质。”
“你得有远见,”他说,这是指将尚未发生的事当作已发生的事的能力,也就是将无形的想法变成真实东西的能力;其次,要坚持不懈。“我观察过不少失败的案例,当事人都是在好的结果快要出来时放弃了努力。其实许多事情的过程比较长,坚持不放终将成功”;第三,要有Focus即聚焦的能力。“我可能始终有大约30件事要做,但在不同阶段我会着重只办理当时的几件核心事,而另一类边际事只是作为尝试而已。”华赞接着谈了从事公关行业的必备素质。
“最重要的是商业信誉,”他说,“比如说我自己吧——如果对某项业务感到百分之百能做,那我就答应客户百分之百能做;如果知道百分之百做不了,那就对客户事先讲清‘不能做’,不接这笔业务;如果不知道是否能做,就对客户说‘争取做好它’。”他说,现在商界许多人做生意追求“短、平、快”,经常混淆上述三种情况下应采取的不同态度,随便答应客户的要求。“我宁可丢掉许多客户也不随便答应其要求,哪怕客户愿意付费用也是如此。这是长线的做法,事实上也有不少商家数年之后又来找我,最终还是成了我的客户。”

投资海外市场商机何在

入世后,国内尤其上海企业投资海外市场的最大商机何在?记者就此请华赞从行业与地区的角度发表了看法。
华赞认为,从行业角度分析,全球产业重心正普遍从重工业转向轻工业、从制造业转向非制造业以及从硬行业(即第一、第二产业)转向影响生活质量的软行业(即第三产业)。“但是,商机是在一个一个具体项目上找出来的,而不是指某个整体的行业,关键要看你的视角如何。如果有特色,同样可以在相对饱和的行业中产生商机。一般而言,以下四种要素依次排列并共同决定了某个项目的优劣:特色、稀缺程度、质量和价格。”
华赞感到,从地区角度看,目前国内尤其上海企业进军海外的最佳市场应是海湾六国,即阿曼、沙特、阿联酋、科威特、巴林和卡塔尔。该地区正在组建经济同盟,并计划在三至五年后建成经济联合体和使用统一货币,采购市场非常大,并有去非洲、欧洲(含前苏联)、伊朗等地的转口贸易渠道。其中,阿曼的商机尤其突出,如:中国各类产品尤其设备,可望大量打入该国乃至三亿人口的整个中东市场。目前,阿曼等海湾石油输出大国的制造业均以投标或非投标形式每年从国外大量采购设备和产品,其中,仅阿曼石油发展公司(PDO)每年就从国外采购价值十多亿美元的仪表、工具、阀门、泵和化工原料等产品,其它如电力行业的发电设备、建筑行业的建筑材料等需求量也同样可观。华赞认为,中国的制造企业完全有能力凭借自身优势,以设备、技术和管理入股的模式,到阿曼去投资建厂,使之成为自己的加工基地,并充分利用当地政府的一系列优惠政策和资金去开辟该国及其周边地区的市场。
(原载上海商报2002年9月7日第11版)

(二)署名文章

选载一篇。



拂去封尘现珠玑
——兰溪樟林的历史人文特色及旅游开发价值
文/徐道芳

在人杰地灵的浙中,金华兰溪的樟林徐氏素以望族著称于世。本文试通过追溯该家族的历史渊源,阐述将樟林办成独具特色的历史人文旅游景点的理由,并提出开发樟林的若干建议。

"樟林徐氏始于佺"

樟林徐氏的始祖,是南宋浙中名儒、宋赠朝议大夫(秩正六品)徐佺。兰溪县志也有"樟林徐氏始于佺"的记载。
徐佺,字孔灵,南宋绍兴十三年生于婺州(今浙江金华),庆元元年卒,"一生孝弟忠信,仁心爱人",业三礼,仕为儒林郎(秩从八品),做过南昌推官(秩从八品)和乌镇地方官。他在乌镇任职时多施惠政,很受百姓爱戴,离任后,"一时士民怀之歌曰:'豫章贤裔徐孔灵,惠我唯留去后声。'年远世淹,斯言犹在耳也。"(清武英殿大学士宗室麟语)元配赵氏,绍兴十四年生于婺州,宝庆二年卒,赠宜人。生三子五女。县志有孔灵公辞官后"归为义学,以教子及乡人子弟"的记载,宗谱载孔灵公"文辞闳深隽美,识者谓读而听之不啻吹竹弹丝、敲金击玉,一时传为美谈","设教授徒,薰其德者不知凡几","有一时之盛焉",可见孔灵公归里教学很受弟子欢迎,其义学曾在兰溪一带产生过很大影响。
孔灵公辞官后卜居樟林,曾建家庙并修家谱,"贤豪游其门,皆得习知其谱焉"。此谱后来不幸毁于宋元战火,以致"(孔灵)公以上勿得详焉"。(明吏部尚书陆光祖语)此后徐氏子孙累世业儒,文风日振,而樟木日渐寝枯,晚宋有名士去其旁木,改名章林,取"文章如林茂盛"之意。后来,"樟林"、"章林"同时沿用至今。
孔灵公去世后,南宋名相真德秀撰文赞其:"英俊之仪,博大之器,其心塞渊,其学深邃,礼经传家;孝友鸣世,噫抑抑乎,不尽之大志迹于善,继之贤嗣。

"三代登黄甲,一门无白丁"

南宋淳祐十年,孔灵公曾孙徐绳祖荣登进士榜,樟林徐氏连续三代中进士的消息不胫而走。不久,兰溪人开始用"三代登黄甲(登进士第),一门无白丁(平民)" (见县志) 来赞誉这个生机勃勃的家族。另据笔者初步统计,樟林徐氏后来至少连续五代荣登进士科,他们分别是:徐介、徐行成(第二代),徐时升(第三代),徐昺献、徐绳祖(第四代),徐鑑(第五代)以及徐一清(第六代,元人)。陆光祖有评价曰:"孔灵之后,以经术起家(登第)者凡六人,习周礼、踵登仕版(为官)者十有九人。其间,以艺闻者藉藉莫能纪。以故,吴越称名族焉。"
有资料显示,孔灵公元配宋太夫人赵氏是一位杰出的古代知识女性。她出身名门望族,极有教养,聪颖贤惠,体贴温良,对子孙的教养曾发挥过至关重要的作用。有一次,徐介曾对好友、临海县开国男(秩从五品)暨朝议大夫陈耆卿深情地回忆起自己的母亲:"我母亲是(宋参知政事)清献公(赵抃)五世孙、江州通判赵谦的女儿。"他说,"父亲去世后,我们兄弟三人都还没有自立,是母亲以乐观积极的态度勉励我们发奋攻书,实现父亲的遗愿,而且她还能够使我们始终感到身陷书海其乐融融。她十分慈祥,在我父亲去世后的三十年间,几乎没有动过一次微怒。我们兄弟子侄之所以能粗习于礼,并因此而出仕,都是我母亲的恩赐啊!""现在,我们才刚刚开始能够通过自食其力来报答她的养育之恩,而她却永远离开了我们。" 陈耆卿听后悲伤之余,盛赞徐母不凡,并将徐母教子孙与历史上有名的"孔氏二闻"、"孟母三迁"作了比较:"孔氏之二闻,盖父教非母教也;孟氏之三迁,盖教子非教孙也。夫人躬母之教而其教及子孙矣!一家而屡见盛也,一身而及见盛之盛也。" (见陈耆卿撰宋太夫人赵氏《墓志铭》)

南宋樟林徐氏之特点

从文化、政治等角度审视,南宋樟林徐氏至少具有如下特点:
——-前辈功成名就后,其子孙能自强自立,奋发进取,而不是依赖朝廷恩荫,享受无功之禄、无劳之俸。明礼部尚书章懋曾经感叹:"徐氏自(孔灵)公以下,出仕者皆以科目自奋,非若他姓之以恩而奏补也。"《兰溪县志》亦载:"其后(指孔灵公的后代)为仕者类,皆以科目自奋。"
——子孙不仅"累世业儒",而且对儒家经典皆有独到研究。如:二世有徐行成治周礼;徐介治戴记。三世有徐仁寿治周礼;徐尧章治礼记;徐时升治戴记。四世有徐思治礼记;徐相治易经;徐昺献治周礼;徐绳祖治戴记。五世有徐鑑治戴记;徐钧治易经;徐鈇(又名铁)治戴记。等等。
——出仕者众,有的已跻身中、高级官员行列。如:二世有徐介官国子监博士(秩正八品)、太平州通判(秩正七品);三世有徐时升任福建汀州府知府,再授通奉大夫(秩从三品);四世有徐昺献因子徐鑑贵,敕赠签书枢密院事(秩从二品)、赐"金紫";五世有徐鈇仕枢密院判(秩正五品),赠奉议大夫(秩正五品),等等。"其他任师儒之责、牧民之寄者不可枚举。"(童琥语)而论出仕品级,当推孔灵公五世孙徐鑑。
据宗谱与县志载:徐鑑,又名鎜,字定国,又字公式,治戴记,咸淳辛未进士,官至签书枢密院事和枢密使(秩从一品),赐"金紫",诰命失传。元配李氏,生卒未详。生二子,长沉、次潜,一女。经查,宋枢密院为中央最高军事行政机构,长官为枢密使,副长官有签书枢密院事等;"金紫"系"金印紫绶"的简称。秦汉时相国、丞相、太尉等金印紫绶。魏晋南北朝时,二品以上授金紫。魏晋以后,"金紫"亦指金紫光禄大夫(秩正二品)。宋官衔另有"金紫鱼袋"之名,紫为紫袍,金鱼袋为佩带之物。三品以上佩金鱼。

群星璀璨的杭籍后裔与盐籍后裔

及至元代,樟林徐氏有徐一清官浙江儒学提举,迁江浙行中书省左右司郎中(秩正五品)。元末,徐一清子徐湘,字克敬,迁居武林(今杭州),是为杭州徐氏始迁祖,其后代英才辈出,青史留名。
明代有徐颢,进士,仕承德郎(正六品升授),"以议大礼与(永嘉相公)张桂牴牾,出知江西临江府(秩正四品),戒子孙勿仕进,于是终明之世,科第转少。"(宗室麟语)
晚清著名学者俞樾有名言曰:"武林徐氏,自文敬崛起,文穆继之,遂成浙右大族。"文敬,即孔灵公十六世孙徐潮;文穆,即徐潮长子徐本。文敬、文穆皆为谥号。乾隆年间,杭城始有 "武林徐氏三代六翰林"之誉。
徐潮,康熙十二年进士,历官河南巡抚(秩从二品)、户部尚书(秩从一品)、经筵讲官兼翰林院掌院学士、吏部尚书(秩从一品)等,授光禄大夫(秩正一品)。史料载徐潮于河南巡抚任满奉调离辕之日,百姓沿路"号泣攀车卧辙者数百里不绝"。徐潮胞弟徐湘,诰赠中宪大夫(秩正四品)等官;堂房兄弟徐澄考授州同(秩从六品)。
徐本,徐潮长子,康熙五十七年进士,历官工部尚书(秩从一品)、协办大学士(秩正一品)、东阁大学士(秩正一品)、军机大臣等,授光禄大夫、太子太保衔。徐本胞弟徐杞,号静谷氏,康熙五十一年进士,历官翰林院编修、陕西巡抚、宗人府府丞(清制九卿之一)。徐湘长子徐林初任台湾府海防捕盗同知(秩正五品),乾隆十三年升福建汀州府知府。徐本子徐以烜,进士,历官翰林院编修、内阁学士(秩从二品)、礼部左侍郎(秩正二品)等;徐杞子徐景熹,进士,历官翰林院编修、福州府知府、福建盐法道(秩正四品)等。徐裕馨,徐本孙女,著名诗人袁枚最有才华的女弟子,著有《兰韫诗草》四卷。
光绪年间,徐本六世孙中又出文武全才徐琪。徐琪,号花农,光绪六年进士,著名书画家,历任翰林院编修、兵部右侍郎(秩正二品)等官。与徐琪同辈的徐珂,举人,曾作为浙江应试举人的主要代表参加 "公车上书",系《辞源》编纂者之一。徐珂之子徐新六学贯中西,13岁考取上海南洋公学(交大前身),后官资留学英法,民国三年归国后历任北京大学兼职教授、巴黎和会赔款委员会中国代表团代表、浙江兴业银行常务董事兼总经理、工部局华董兼主任委员(为任此职之第一人)、复旦大学校长、国民政府赴美借款代表团首席代表等职;二十五年 "西安事变"爆发,在国共谈判中,周恩来代表中共中央原则上同意"徐新六或颜惠庆长外交";二十七年,所乘客机遭日军狙击,遇难时仅48岁。
元末,樟林徐氏另有后代迁居苏州、昆山。明初,徐鑑八代孙徐国宝、徐金宝兄弟自昆山迁居盐城,是为樟林徐氏迁盐始祖。其后代不辱家传,同样创造出不少骄人业绩。如:明代有徐志中举,历官番禺知县、儋州知州,授奉直大夫(从五品升授);清代有徐铎,举人,乾隆元年进士,著名书法家和诗人,历任翰林院编修、湖南乡试正考官、云南知府、山东按察使(秩正三品)、山东布政使(秩从二品)等官,有《易经提要录》、《书经提要录》、《诗经提要录》三部共四十七卷专著收入《四库全书》。徐铎的胞弟徐鉞,举人,历官通州学正、四川双流县知县等,"及去任,民多挈壶攀舆以送"。

应当将樟林办成历史人文旅游景点

民国时,樟林当地后裔亦屡出人才。如徐茂源,字季元,1925年秋留学苏联莫斯科中山大学,同学有董必武、左权、孙冶方、蒋经国等。毕业后,他与孙冶方留任中山大学课堂翻译一年,抗战时任苏联援华飞行队俄文口语翻译,后与蒋经国在江西省共事。解放初,经孙冶方介绍,徐季元入浙江大学外语系执教,曾在不到两年里夜以继日翻译苏联著述20多种,为我国国民经济恢复与发展作出积极贡献,后在"文革"中惨遭迫害,含冤去世。
综上,笔者认为:应当将樟林办成独具特色的历史人文旅游景点,其主要理由有二:
第一、历史源远流长,内涵优秀传统文化博大精深。
旅游人文景点贵在历史传承和文化价值,而这方面恰恰是樟林的强项。从南宋该家族的兴起开始,有太多的主题可以发掘,如:孔灵公辞官课子与兴办义学"有一时之盛焉",以及"徐母教子孙"的感人故事等等,其中的主线是优秀传统文化。世代习礼,累世业儒,造就了一代又一代的政界栋梁和学界先贤,并且这种优良的家族风气还随后代的迁徙而远播四方,绵延不息,杭府和盐府两支后裔在历史上的再崛起,就是明证。
"进士文化",是樟林历史文化中值得大书特书的部分,"三代登黄甲,一门无白丁"则是其中的生动史实之一。科举取仕曾经在中国历代政治与社会生活中发挥过积极的作用。正是由于有了这么一条相对公平的取仕之道,樟林徐氏的后裔才得以凭藉自己的不懈努力,在竞争中一次次抓住了机会,并在以后的仕途中恪守儒家经典信条,演绎出可歌可泣的人间活剧。《徐氏家训》,是樟林历史文化中又一值得圈点的重要文献。它比较详尽地反映了该家族修身齐家治国的基本信念与道德准则,实质上也从另一个侧面回答了该家族何以能长期兴旺的深层原因。
樟林元宵灯会,则是历史上曾经闻名遐迩的非物质传统文化,始于何时已无从查考,唯清初最盛。而自乾隆十五六年间钮祜禄皇太后光临观赏后,樟林灯会更是名声大振,因此有民谚说:"看了章林灯,前后不用跟。"
笔者认为,无论日历翻到何年何月,传统文化所崇尚的善良、仁慈、真诚、忠实、友爱、孝弟等等,都应该是值得遵循的高尚品质。而樟林徐氏历史上涌现的优秀人物,无不具有这样的高尚人品。弘扬这种优良品质无异于继承和光大祖国优秀文化遗产。这对于当前构建和谐社会的要求,应是有百利而无一弊之事。
第二、文化古迹风格迥异,开发价值非同寻常。
古迹乃文化之载体,无声之音乐。樟林的文化古迹,主要存在于樟林自然村以及紧邻的朱村,其中尚存的古迹主要有凤梳楼、献袍桥、花厅、鼎新堂和厚厅等,以及总数不下六、七十间的明清风格老民宅;已毁但可以考虑重建的古迹主要有池亭、刘伯温题词匾"水碧山青"等。
凤梳楼是樟林现存东厅后进之高楼,因乾隆帝母后钮祜禄氏曾于此楼驻跸梳妆盥洗而得名。献袍桥是一座横跨村东小溪的南北向石拱桥,始建于宋元间,原名失考。徐氏花厅为典型徽派建筑,建造于清末民初。整个建筑青砖黑瓦马头墙,望砖,重檐,五开间三进两明堂。第一进有戏台,两侧楼上有包厢,中进宏大高敞,明间九架前后双步,前廊卷棚式,后进有楼。诸葛亮四十八代孙、诸葛村旅游公司总经理诸葛坤亨认为,该花厅"至少在整个浙江省是第一。"鼎新堂为朱村大厅,建于清道光三十年,三进两明堂,柱料粗壮,画梁雕栋,尤其牛腿雕刻图案格外精细传神。厚厅建于清代晚期,三开间三进两明堂,前进有明间、戏台;四柱九檩,五檩月梁和后双步梁皆雕有人物、花卉,牛腿图案各异,整体建筑风格古朴简约。池亭由徐钧始建于南宋,为延请南宋名儒金仁山来樟林课子之精舍,建筑风格独特,流檐飞角,画栋雕梁,朱色九曲栏干直达湖岸。刘伯温来樟林所题"水碧山青"四字之匾原悬挂于门亭历六百余年,解放初被毁。

开发樟林的若干建议

数百年来,樟林历史文物历经劫难,损毁无算。如谱载乾隆年间,樟林就建有"东厚西民"四大厅,其下各有房头厅及祠堂多处。如今祠堂全毁,民厅已荡然无存;相传最早建造的西厅,系文穆公徐本所属支派之厅房,由于年久失修,已差不多倒塌殆尽。因此,当地的文物抢救工作迫在眉睫。
现存东厅因有凤梳楼而具有较高的文物保护和欣赏价值。厚厅更重要的是,它和东厅是樟林仅存的两大厅堂,承载着太多的樟林历史,并肩负着向世人诉说这段历史的重任。献袍桥保存也较完好。鉴于此,笔者建议当地有关方面可以考虑尽快申请,争取将这三处建筑物和散存于村中的六、七十间老民宅,以"樟林历史文物"的群体名义一并列入文保名单。
池亭历史非同寻常,县志、省志均有记载,因此,应该考虑重建。至于刘伯温题词匾,只要能找到他的书体,也是可以再造的。始建物被毁后重建的做法古已有之,其意义是能够直观地向人们再现历史。可喜的是,其它古建筑如花厅、鼎新堂等,兰溪市有关方面不久前已分别将其上报申请文保单位。
另一个必须尽快解决的重要问题是,樟林文物的产权和使用权应物归原主。如花厅,解放后一直作为粮食局的仓库存放粮食,在上述产权"变更"全过程中,并没有任何法律依据。笔者就此征求兰溪市文化局文物科主持工作副科长童友良意见时,他明确表示 "按照我们(市文化局)的意见,村里面出面,通过永昌街道跟粮食局交涉,先把这个东西要回来。"
此外,诸葛坤亨曾向笔者介绍过诸葛八卦村从事旅游景点开发的主要措施,包括发动海内外诸葛亮后裔捐款、依托诸葛亮文化、采取滚动式发展等等。笔者感到,八卦村与樟林同处兰溪,历史遗产的文化内涵虽各有千秋,但发之初所面临的具体情况有诸多相似之处,因此,八卦村的经验值得樟林借鉴。笔者还就开发樟林的若干问题拜访了当地"父母官"、中共兰溪市永昌街道工作委员会书记叶海连。他表示:"真的开发旅游、保护祖宗留下来的建筑物的话,亲人用民间的模式,通过群众团体搞也是可以的。因为现在樟林,龙头会是四个村的一个组织。它们搞什么活动都是要龙头会牵头的。龙头会每年筹集资金都是很有效的。" 他还设想了开发樟林的另外两种模式:由外面老板等前来投资开发和政府开发。如果能真正将樟林开发起来作为旅游景点的话,"应该说是很好的事","作为我们政府来说,肯定是要创造一切条件大力支持的。"
笔者认为,开发樟林的商业机会是摆在那里的;从整体策划、集资、开办旅游开发公司、人员培训、景点布置、宣传推广,到争取文物所有权回归以及文物维修、保护与管理等等,开发的难度也是存在的。但只要有关各方在当地有关部门支持下积极行动起来,相信在不久的将来,樟林一定会成为祖国旅游名胜百花园中的一朵奇葩。
(作者系兰溪樟林徐氏始祖徐佺的二十七代孙。本文节选自署名文章《寻根记》,详见《智者言商》一书)